打破台灣高階醫材進口框架! 通路選題、專業分工、設立階段性策略

2020/12/05
打破台灣高階醫材進口框架! 通路選題、專業分工、設立階段性策略
今(5)日,由科技部主導,整合南科、中科、竹科管理局、及儀科中心及工業局跨部會執行之「醫療器材產業加速新創與躍升國際推動計畫」,於2020醫療科技展中舉辦聯合成果發表會,邀請到極具生醫新創經驗的苡樂股
報導/李林璦
 
今(5)日,由科技部主導,整合南科、中科、竹科管理局、及儀科中心及工業局跨部會執行之「醫療器材產業加速新創與躍升國際推動計畫」,於2020醫療科技展中舉辦聯合成果發表會,邀請到極具生醫新創經驗的苡樂股份有限公司董事長洪一平、上傑洋管理顧問有限公司執行長林美雪,分享扶植新創從草創期躍升至成長期的經驗談。


 苡樂股份有限公司董事長洪一平(攝影/李林璦)

洪一平表示,他從1990年成立崗弋醫療通路公司、2004年成立常廣,擁有長達40年的台灣醫材產業鏈歷練,從經驗中他發現,台灣有最強的醫師、最強的工作團隊,而高階醫材大多以進口居多。
 
他強調,醫材新創最好要瞄準趨勢,快速踏入市場搶占位子,臺灣的公司也有機會成功,且醫材新創要針對通路、創新進行選題才具有商業價值,而要快速累積價值的方法在於專業分工與設立好階段性策略。
 
洪一平指出,苡樂創新平台是一個協助醫材新創的加速器,擁有生醫經理人、共享服務中心、策略合作夥伴、階段持續投資等四大協助醫材新創的資源。
 
他認為,每一家公司不應該什麼都自己下去做,要建立策略合作夥伴各自做自己最擅長的是,另外在常規管理、法務等方面,則可以利用共享服務中心支援新創,讓醫材新創專注於產品研發。目前苡樂創新平台中有九家廠商在內。
 
洪一平表示,由於醫療領域中專業知識含量非常多,因此在醫療產業中,人才是最重要的,希望能持續培訓生醫專業經理人,為台灣醫材創新快速加值。


上傑洋管理顧問有限公司執行長林美雪(攝影/李林璦)

林美雪則以創投角度與大家分享「深耕生醫新創的發展契機」,她表示,許多創新研發公司沒有瞄準到對的臨床需求,或是提出的臨床解方最終無法商業化,因此建立針對醫材科技專業的加速器─TransMedx,針對新創的真實需求,提供專業的諮詢輔導,目前引領2家新創進駐南科。
 
林美雪表示,TransMedx提供一對一的閉門諮詢、客製化建議、專業經驗的導師、國際鏈結與策略夥伴、進駐辦公室、資金創投媒合。目前有32家醫材新創報名,10家入選培育。他指出,國內的醫材新創技術多為片段單點,期盼能將這些良好技術整合。
 
林美雪也分享了目前國際醫材趨勢,她表示,若不是新冠疫情襲來,原先醫材廠營收預計有6%的成長,各公司估值也將成長34%,因此醫材的未來十分具成長性。
 
而因為疫情,全球前十大醫材公司的營業額都往下掉,但全球,包含台灣,在檢驗、數位健康、AI類型的公司反而成長快速。目前有219項新冠檢驗相關產品通過FDA認證,通過歐盟認證的也有187項,可以看出疫情帶來的機會雖然多,但要怎樣在其中找到最好的利基,還需要仔細思考技術與市場該如何結合。