台杉x北醫高端醫材人才培育課程新創公司如何選題?劉天仁:找到需要解決問題根本原因、市場分析

2020/11/01
台杉x北醫高端醫材人才培育課程新創公司如何選題?劉天仁:找到需要解決問題根本原因、市場分析
台杉投資與臺北醫學大學共組的「台杉x北醫創新加值平台」,舉辦七周14堂課的「台杉x北醫高端醫材人才培育課程」,於昨(10月31)日邁入第三周,邀請到北醫/馬偕院醫師劉天仁。

「台杉x北醫創新加值平台」於10月31日邁入第三周,邀請到北醫/馬偕院醫師劉天仁以「臨床需求的判定:分析與確認」為題分享。(攝影/劉端雅)

報導/劉端雅

台杉投資與臺北醫學大學共組的「台杉x北醫創新加值平台」(Taiwania x TMU Founders Forum),舉辦七周14堂課的「台杉x北醫高端醫材人才培育課程」,於昨(10月31)日邁入第三周,邀請到北醫/馬偕院醫師劉天仁以「臨床需求的判定:分析與確認」為題分享。

劉天仁首先指出,醫療需求該如何定義,可從以下六點著墨:聚焦在目標,而非問題、解決方案、要具體化、轉換場景、保持正向陳述、再做一次。

他進一步解釋,美國共有2580萬糖尿病患者,每年新診斷病患為40萬名,而每年因為沒有檢查、控制糖尿病,造成視網膜病變導致的失明患者達12000~24000人,而這造成的醫療保健負擔為7.5億美元

他舉例,「要找到患者失去夜間和周邊視力(peripheral vision)的方法去改善患者生活品質」這就不是一個好的正向陳述,因為問題已經發生了。

至於如何再進一步做更精確的命題,則需要做4個現象分析:需要解決的問題根本是什麼、既存的治療方案選擇、分析利益者相關人員、市場分析。

例如,以糖尿病視網膜病變為例,要先了解該疾病是如何產生的,主要原因是什麼,又會在什麼階段呈現什麼方式,造成病人影響,以及重要的臨床結果和經濟影響,對整個醫療系統有多大的衝擊,最後是該疾病是否有新的發展可以解決問題。

而這部分都需要臨床相關的案例去印證,否則很容易跑錯解決方案的方向。

至於最重要的市場分析方面,劉天仁強調,依據使用者需求,找出關鍵區隔市場(治療方式/醫師別/治療地點)、量化每個區隔市場和市場動能、評估既存治療方式的給付標準、整體評估不同區隔市場。


如何依據使用者需求,找出關鍵區隔市場呢?

他舉例,腎功能末期的患者在準備進入洗腎階段之前,這群患者可能會在醫院或診所作追蹤,到了第一期,就開始在醫院或洗腎中心,利用血液透析和腹模透析進行洗腎。病患選擇在醫院或洗腎中心洗腎,都會影響洗腎中心(因為洗腎中心的收入來自洗腎服務)對解決方導入的決策不同。

他也強調,市場佔有率(Market share)很重要,因為公司的產品不會希望進入的一個市場是有一家公司寡佔。而最好這個市場是由兩三家公司在競爭,這樣當產品進入該市場,就有競爭力,並找到自己的定位。

另外,他指出,由於患者沒有做有效追蹤檢查,所以導致視網膜病變造成失明。但發現增加篩選可以降低失明的一大原因,不過目前的患者都不去醫院做篩檢。

由於相關的器材複雜且貴、因為給付太少,眼科醫生也不喜歡做篩檢、病患也不願意去醫院篩檢等原因 ,所以當初在2011年時希望找一個具備半自動或全自動、不貴、手持式、且不是散瞳等特性的儀器。

最後製造了一個低成本、不散瞳的眼底影像設備,可以簡單的讀取影像,但最後發現讀取影像是需要依靠醫生或專業人士去判斷,這成本相當高,所以最後無法成為產品銷售出去。

他也指出,FDA在2018年4月批准第一個人工智慧眼底鏡檢查IDx-DR上市,認為可以成功,因為過去是依賴人力去判讀,成本較高。

IDx-DR可以在一般醫療診所擷取影像,再傳送到雲端分析,並在快速獲得判讀結果。

他表示,2018年GoogleAI篩查糖尿病視網膜病變、2019年工研院研發的「糖尿病視網膜病變分析技術」、中國醫藥大學附設醫院「糖尿病視網膜病變判讀系統」、2020年臺大和宏碁合作開發首個糖尿病眼病變AI診斷醫材。

他表示,2011年自己無法成功,2018年已經有相關的第一個診斷器材獲FDA批准,目前國內也在開發糖尿病視網膜病診斷器材,不過產品成功與否,(研發/上市的時間點相當重要)。